【选购技巧】弦外之音要会听 教你识破专柜BA花言巧语

　　常有消费者遇到销售功力超强的BA，就开始忙不迭地掏腰包，时候懊恼得直要剁手，丝毫选购技巧都不懂得。但是现实不像匹诺曹，要是能 “BA一夸张，鼻子长一长”该有多好!可惜现实中我们必须要自己练就一双火眼金睛，能够听出弦外之音。

 

 

 

　　BA是什么?

　　BA：beauty adviser的简写，即“美容顾问”，热爱购买美妆的女生们通常这样称呼美妆专柜的柜台销售人员。

　　明明只是想去专柜先试用，再做比较，没想到最后还是被BA(美容顾问)的口灿莲花说动，不仅是买了，还买了不少预期外的。不明不白就败了家，购物计划全被打乱。这样的惨痛经历总是在我们身上反复上演，怎么办?那么我们只好派出卧底，告诉你如何拆穿BA的伎俩!

　　常见对白

　　这批产品是新到的。

　　★中招过程：此处说的极品BA比较罕见，但并非不会遇到。她们会在柜台内自备时间标签，一旦产品即将过期，就撕掉重贴最新的时间。

　　★见招拆招：判断产品是否过期的方法很简单，中文日期标签是一个参考，进口化妆品都有国外的原文批号。首先要保证自己到正规的场所购买化妆品，其次如果你对某一新接触的国外品牌心里没底，可以网上输入批号查一下。另外，在试用产品前，也应看一下试用品的生产日期，有些产品因为试用的人少，可能已经过期了。

　　不要排斥BA给你的建议，

　　受过专业训练的她们可以协助你找到最合适的产品，但是同时，你也要问自己是否真地需要这些保养品?不要在购买时自我迷失，好BA也不希望你如此。

　　常见对白

　　先试用看看效果。

　　★中招过程：这招看来平淡无奇，但其实暗藏玄机。经常你只是想买瓶乳液，BA却先在你的手上倒上化妆水，然后在另一只手上直接上乳液。如果对比效果够好，BA再施展如簧之舌，有人就心动了。BA这时还能趁胜追击推出同系列的套装。

　　★见招拆招：保持清醒头脑，问自己是否真地需要“这瓶水”?最重要的是，你看到的效果到底有多明显?实际上，有些人在柜台试用完觉得好，但买回家又觉得不值、上当。一来是因为当时你试用的方法可能不对，比如眼霜要在手的虎口处试用才能看出淡纹的效果，二是BA在为你试用时像让你享受美容院的专业手法，按摩到位，吸收也会好;三是脸上的肌肤本来就和手背不同。所以，先买你原先计划的那款产品，用得好，再来买其他的，别冲动。

 

　　常见对白

　　没问题的话我就帮你包起来了哦!付款这边请，我带您过去!

　　★中招过程：不要以为这服务态度好，她们只是让你没有反悔的时间。通常在你犹豫的瞬间BA们已经手脚麻利地把那些产品包了起来，包装、开票、拉你去付账，动作如行云流水一气呵成，让你不好意思有半分迟疑。许多脸皮薄、好面子的姐妹就这样故作潇洒地买单去了。

　　★见招拆招：不管她们的动作如何麻利，即便已经开票，你还是有权力不买的。在没有征得你的同意前，所有开票行为都由BA自己负责，不要因为既成事实而心生愧疚或者无可奈何，这个时候你Say No完全不用负责。

　　常见对白

　　成为会员，累计一定积分，到时候可以免费赠送产品!

　　★中招过程：有人很容易就这样被柜台BA的热情给感化了，想着反正买产品能积分，积满了生日送的中样似乎也不错。于是不知不觉就被忽悠着把钱付出去，买到可以办理会员证的等额产品。

　　★见招拆招：请在出手购买前先问自己

　　◎从以前的经验分析，我是不是真地之后会消费那么多产品换取足够的积分?

　　◎我能不能接受兑换到的产品并不是自己需要或想要的那个?

　　◎我之前对一个品牌的忠诚度是否至少超过1年?

　　如果这些对你来说都不是问题，再勇敢地下手吧!

　　常见对白买到一定量的产品可以获得我们赠送的产品小样哦!

　　★中招过程：在旅游出差时小样超级方便，而且因为是赠送的，所以总觉得很划算。于是为了达到诸如“再买一支眼霜就可以送小样了哦”的要求，就心思活络地掏钱了。

　　★见招拆招：这行公开的秘密是，每次跟随大量新品到货的是化妆品公司赠送的无· 限· 量· 小· 样!虽然BA在销售时有规定买到多少数额才可以有小样送，但实际上送多少小样，全凭资深BA自己拿捏。因此，如果不想花很多钱，那么完全可以摆出 “你不送我就不买”的强悍姿态，博弈之下总有BA做出让步。而且此处不给不代表别处也不给，同一品牌但不同商场的BA对待小样的态度可能完全不同。

　　

　　常见对白

　　这款产品绝对纯天然，不刺激，适合任何肤质，尤其是油性和混合性皮肤。

　　★中招过程：这么具有诱惑力的说明相信不用多说明了吧。

　　★见招拆招：这一招用的主要是偷换熟悉的概念。有些纯天然的品牌的确很温和，但纯天然并不是判断效果的唯一标准，最直接的例子就是你直接摘下新鲜的芦荟来擦脸反而会过敏。同理还有“完全不含酒精、不含水杨酸、不含果酸⋯⋯”这些都只是BA基于自己服务品牌的特点采用的片面说法，但并不是说含有这些成分的产品就适合或不适合你，你还是需要根据自己的肤质来判断，比如水杨酸就是油性肌疏通毛孔的好帮手。

　　常见对白

　　现在正优惠促销，以后不会再有这样的机会了!

　　★中招过程：依然是价格优惠路线，此招虽然常见但是依然具有杀伤力，最典型的中招心理就是“反正都要买，不如这次一起买了优惠更大”。后来才发现根本没有便宜多少。

　　★见招拆招：如果你只是在物色新护肤品的阶段，并不急等着用，最好先查查过去的促销力度，因为某一品牌的折扣最低线都是比较固定的。现在很多护肤品都开有官方微博，不仅有打折信息，还可能有不定期的有奖竞猜。如果你总是容易冲动消费，那就带上你的闺密。你不冷静的时候，她可以旁观者清。